Praxis-Tipps, Vergleiche und Leitfäden für FMCG-Außendienstteams.
Bei der Software-Auswahl zählt nicht der größte Funktionsumfang, sondern der schnellste Start. Die sechs Kriterien, auf die es wirklich ankommt — und wann eine Enterprise-Suite doch die bessere Wahl ist.
Numerisch oder gewichtet? Der Distributionsgrad wird oft falsch gerechnet. Die beiden Formeln, ein Beispiel — und warum die Lücke zwischen beiden Werten so aussagekräftig ist.
Out-of-Stock ist die teuerste Lücke im Handel: Produkt gelistet, Regal leer. Wie der Außendienst die OOS-Rate am Point of Sale misst — und mit drei Hebeln direkt senkt.
Wenn Tourenplanung nur auf Geo-Distanz optimiert, vergisst sie die wichtigeren A-Kunden. Wenn sie nur auf Priorität optimiert, fährt sie absurde Strecken. Wie die zwei Logiken in einem Algorithmus zusammenkommen — Schritt für Schritt am 12-Stops-Beispiel erklärt.
Besuchsfrequenz, Foto-Quote, Berichtsqualität, Distribution, Tourenkosten — warum diese fünf reichen und welche Kennzahlen ihr getrost streichen könnt.
In kleinen Vertriebsteams ist jedes zusätzliche Tool ein Problem. Welche Außendienststeuerung ab 3 Reps greift und ab wann sich Software lohnt.
Eine Besuchsbericht-Vorlage mit 20 Feldern wird nie konsequent ausgefüllt. Welche sieben wirklich reichen — und warum weniger mehr ist.
Warum die Foto-Pflicht die Berichtsqualität ohne Team-Training hebt — unvollständige Berichte lassen sich technisch nicht abschicken.
Demos zeigen, was das Tool können soll. Eine Trial zeigt, was es wirklich tut. Das 14-Tage-Testprotokoll für Vertriebsteams — ohne Kreditkarte, ohne Berater.
Enterprise-Tools sind für 5 Reps strukturell überdimensioniert. Self-Service-SaaS für 200 Reps strukturell unterdimensioniert. Wo die Schnittstellen liegen — und warum.
LEH-Vertriebssteuerung muss nicht Enterprise-Software bedeuten. So steuern FMCG-Teams ihren Außendienst im Lebensmitteleinzelhandel.
Distributionslücken im LEH kosten Umsatz. So lassen sich Listungen am POS systematisch kontrollieren — und Distributionspunkte steigern.
LEH-Besuchsberichte in unter 5 Minuten je Bericht. Regalfotos, OOS, Facing — alles in einer App. So gelingt der Umstieg.
Welche Außendienst Software passt zu einem kleinen Vertriebsteam? Wir vergleichen die relevanten Kategorien — von Enterprise-Suiten über internationale Retail-Execution-Tools bis zu schlanken Self-Service-Lösungen.
Schluss mit Papier und Excel. Besuchsberichte in 5 Schritten digitalisieren — mit Vorlage und Praxis-Tipps.
Welche Features braucht eine Außendienst Software für FMCG-Teams? Ein ehrlicher Guide für Vertriebsleiter.
5 typische Fehler bei der Außendienststeuerung, die Vertriebsleiter Kunden und Umsatz kosten — und was stattdessen wirkt.
Fünf einfache Maßnahmen, die die Produktivität im Außendienst spürbar steigern.
Excel-Tabellen als Besuchsberichte? 5 Gründe, warum der FMCG-Außendienst eine bessere Lösung braucht.